Florentino Perez giúp Padros làm ăn có lãi ngay lập tức. Đến năm 1993, Padros sát nhập với một công ty lớn hơn để tạo ra ACS - giờ là một trong những công ty xây dựng lớn nhất trên thế giới. Chính ACS đưa Perez lên trở thành một doanh nhân lớn có tiếng tăm. Nhưng như thế vẫn chưa đủ bởi quyền lực với một doanh nhân vẫn là thứ hết sức hạn chế.
 

Thế là năm 1995, Perez tái khởi động công cuộc xâm nhập sâu hơn vào giới chính trường khi chạy đua trong cuộc tranh cử giành chiếc ghế chủ tịch Real Madrid. Năm đó, dấu ấn của Perez tạo ra quá mờ nhạt khi thất bại trước Ramon Mendoza, người giành được đến 699 phiếu bầu khi có kinh nghiệm tranh cử hơn hẳn "gã con buôn". Thất bại đó giúp Perez nhận ra chính trường cũng như thương trường, phải tạo ra một cái gì đó để kích thích người ta bỏ phiếu cho mình, cũng giống như kích cầu người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm của bản thân.
 

Năm năm sau, Florentino Perez khi ấy lọc lõi hơn nhìn ra cơ hội bản thân ở Luis Figo, biểu tượng của Barcelona - đối thủ không đội trời chung với Real Madrid. Ngay trước thềm cuộc bầu cử vào chiếc ghế chủ tịch, Perez bí mật tới gặp Jose Veiga - người đại diện của Luis Figo - để làm một cuộc giao kèo mật cực kỳ thú vị , là tiền đề cho chiếc đầu lợn xuất hiện ở Camp Nou sau này. 
 

Nếu Perez giành chiến thắng để trở thành chủ tịch Real Madrid, ông sẽ biến Luis Figo trở thành cầu thủ đắt giá nhất thế giới. Thất bại ư? Luis Figo vẫn sẽ nhận được "món quà" có giá trị không nhỏ từ người đứng đầu ACS - khi đó đã là một doanh nghiệp có tiếng ở Tây Ban Nha. Jose Veiga cười lớn với điều kiện đó, đồng ý ngay tức khắc rồi thúc giục Luis Figo ký vào bản ghi nhớ bởi chẳng tin Perez có thể thắng được Lorenzo Sanz. Và như Barcelona cáo buộc sau này, Veiga có lẽ đã "ăn tiền" của Florentino Perez để hối thúc Luis Figo chuyển sang khoác áo Real Madrid.
 

Sớm đạt được thỏa thuận ngầm với Jose Veiga, thế là Florentino Perez cứ thoải mái tuyên bố trong các buổi tranh cử rằng nếu đánh bại Lorenzo Sanz, Luis Figo sẽ về Bernabeu. Canh bạc của Florentino Perez thành công rực rỡ. Trong trạng thái bị kích thích và tò mò, số phiếu bầu mà người ta dành cho Perez vượt trội so với Lorenzo Sanz. Ít lâu sau, Luis Figo đến Bernabeu như lời hứa trước đó cùng mức giá chuyển nhượng kỷ lục thời bấy giờ: 60 triệu euro.
 

Thành công từ thương vụ Luis Figo khiến Florentino Perez ngay lập tức được các madridista ngưỡng vọng. Trái ngọt mở đầu không khỏa lấp đi được những khó khăn Real Madrid đang đối mặt khi đó với khoản nợ 300 triệu euro. Và Florentino đưa ra quyết định cho đến bây giờ vẫn khiến người ta tranh cãi...